从消费视角解析快消品行业秩序的演变
行业现状与未来展望
新经销创始人赵波在第10届中国快消品创新大会暨第4届相关大会上表示，当前快消品行业面临严重内卷现象，品牌商和经销商亟需突破现状。他提出，应以十年甚至更长周期视角结合全球化视野审视产业发展，并回归消费者视角探索行业变革的可能性。
数据显示，2024年中国名义GDP达134.9万亿元，同比增长5.0%，居民可支配收入增长5.1%，但消费品零售总额仅增长3.5%，快消品市场增长率低至1.7%。储蓄率创历史新高，消费总量持续缩减，产业进入缩量增滞阶段。
恩格尔系数下的消费周期分析
以时间为轴，将中国消费分为三个周期：
第1消费时代（1979年-1998年）：供给匮乏，为“从无到有”的经济阶段。
第2消费时代（1999年-2018年）：供给丰裕，为“从有到好”的改善型消费阶段。
第3消费时代（2019年-2039年）：供给过剩，为体验经济阶段，消费者需求从基础生存向更高层次转移。
马斯洛需求理论表明，第3消费时代消费者追求更高层次的爱/归属、尊重和自我实现；马克思·韦伯的社会行动理论则指出情感行为和价值合理行为逐渐主导。
消费者分层与购买动机变化
高收入&质价比导向：理性消费，偏好技术领先、质量可靠产品，代表渠道如硬折扣店、二手奢侈品市场。
高收入&情绪/社交价值导向：追求身份认同和情感满足，代表渠道如精品超市、KOL推荐平台。
低收入&质价比导向：价格敏感，代表渠道如拼多多、批发市场。
低收入&情绪/社交价值导向：心理补偿，偏好IP联名、网红产品，代表渠道如抖音、淘宝。
市场矛盾与新供给需求
当前市场的矛盾在于低端供给与老百姓对美好生活的向往不匹配。消费者更愿意为优质供给买单，需求关键词包括高情绪浓度、高质价比、高社交属性、高场景耦合、高健康属性。
过去CDDS模式已无法满足渠道变化，价值链需重新优化迭代。企业需根据不同交易场景中消费者的需求痛点提供产品和服务。
*本文来源于新经销，作者赵波。
