霸王茶姬的“内卷突围”战略对母婴行业的启示
文｜阿杜
霸王茶姬在奶茶行业竞争中脱颖而出，其2024年GMV超越星巴克。这种成功对母婴行业的竞争有何启示？
大单品战略：聚焦品类心智
霸王茶姬以“伯牙绝弦”为例，年销6亿杯，证明超级单品是破局关键。核心在于聚焦品类心智，如原叶鲜奶茶贡献主要GMV。
母婴行业启示：
1. 打造必买单品：
贝亲宽口径奶瓶以“防胀气+易清洗”功能赢得市场。策略为聚焦刚需场景，打造极致体验的单品。
2. 简化SKU，优化供应链：
Babycare纸尿裤通过集中资源优化供应链，在2022年双十一售出超410万包。
场景革命：构建情感价值
霸王茶姬的“第3空间”策略提升用户体验。母婴行业可借鉴：
1. 线下体验店：
孩子王的“G6智慧门店”提供多元化服务，增强用户粘性。
2. 订阅制服务：
推出“按月定制营养包”等服务，绑定长期需求。
国潮破圈：文化认同助力品牌发展
霸王茶姬以“茶马古道”为视觉符号，结合文化IP占领用户心智。
母婴品牌行动指南：
1. 产品设计：融入传统育儿智慧：
开发如“二十四节气辅食”“中药草本洗护”等产品。
2. 内容营销：传播新中式育儿美学：
联合故宫文创推出早教拼图，利用抖音平台引爆话题。
当行业陷入价格战时，霸王茶姬的成功表明，真正护城河在于心智占位与体验升维。
作者简介：前上市乳企品牌实操手，深耕母婴行业14年。
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