母婴采购“老三样”是否还值得重投？
重新认识奶粉、纸尿裤与洗护产品
母婴采购作为千万家庭的品质守护者，正在通过供应链智慧构建安全屏障。中童打造系列专栏【母婴采购成长计划】，以实战为出发点，搭建系统性成长路径。
曾几何时，“开一家母婴店，铺好奶粉、纸尿裤、洗护‘老三样’就能赚钱”。然而如今，“基本盘”已不再等同于“稳增长”：
奶粉品牌集中化趋势加剧，利润被压缩；
纸尿裤用户价格敏感，复购路径不稳定；
洗护产品同质化严重，动销依赖价格战。
那么，这些类目是否仍值得投入资源？以下内容将带您深入探讨。
01 “基本盘”不等于“鸡肋”：问题不在品类，而在结构
重新审视奶粉、纸尿裤和洗护产品的结构性优化：
奶粉：需扩展至功能型、多段位布局，避免仅依赖主流大牌；
纸尿裤：通过细分场景提升价值感；
洗护：注重功能性创新，增强专业信任度。
02 如何重构“基本盘”的结构性价值？
建议采用“基础—功能—差异化”三级结构重新布局：
核心理念是不押注单一爆品，而是聚焦能提升门店专业感和消费者信任感的品类组合。
03 重投基本盘是否值得？
可通过“三问模型”进行判断：
该品类是否已形成明确客群结构？
该品类能否承载服务化或增值路径？
该品类在门店是否拥有自主话语权？
若“是”项≥2条，则该类目仍有结构性优化潜力。
04 避免四类基本盘陷阱
需警惕以下高库存风险：
全铺大牌，无结构区分，导致利润低、动销不稳；
规格混乱，导购推动力不足，顾客感知差；
盲目追求返点，忽视真实消费需求；
将产品简单视为动销工具，缺乏服务逻辑嵌入。
05 采购实用工具推荐
关注本系列由【中童研究院】出品的内容，获取2025年母婴采购成长手册。
“基本盘”并未过时，关键在于通过结构视角、客群思维和服务导向重塑其价值。正确配置“奶粉+纸尿裤+洗护”的组合方式后，你会发现它们仍然是门店最大的信任载体。
欢迎留言讨论您的采购结构问题！
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