前言

Shoptop品牌营销团队从2019年5月起,与Insta360影石创新达成合作,帮助其在海外搜索引擎媒体和社媒平台上搭建有活力的营销生态,并连接不同的营销渠道,实现多平台数据整合分析的精细化营销解决方案。

2021年,对于Insta360影石创新和刘靖康来说,是荣誉加身、载誉而归的一年。

刘靖康是Insta360影石创新的创始人,在南京大学期间因多次尝试技术创新被称为“技术帝”,并于2017年4月登上福布斯“2017年30岁以下亚洲杰出人物榜单”。

2021年4月,刘靖康入选《财富》杂志(中文版)发布的2021年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。

9月,Insta360影石创新顺利通过上交所的发行上市审核,刘靖康将成为科创板首位90后创始人。

图片来源:Insta360影石创新公众号

Insta360影石创新2021年所获荣誉:

1月,Insta360影石创新创始人刘靖康在深圳市科学技术奖励大会评比中荣获“青年科技奖”。

4月,Insta360影石创新多镜头防抖运动相机ONE R凭借出色的产品设计荣获德国iF设计大奖颁发的“优良设计品质奖章”。

4月,Insta360影石创新创始人刘靖康入选《财富》杂志(中文版)发布的2021年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。

7月,Insta360影石创新成立六周年之际,宣布全球硬件用户突破100万。

9月,Insta360影石创新顺利通过上交所的发行上市审核,并据上交所披露信息,上市委现场问询问题为无,需进一步落实事项也为无,这意味着影石创新“免试”过关。若公司成功上市,其创始人刘靖康也将成为科创板首位90后创始人。

9月,Insta360影石创新以优异的综合实力入选国家工业和信息化部公示的《建议支持的第2批第1年国家级专精特新“小巨人”企业名单》。

10月,Insta360影石创新再度成功入围“2021中国VR 50强企业榜单”,同时,Insta360专业级VR全景摄录机及8K+VR全景直播解决方案荣获“中国虚拟现实产业重要成果”称号。

10月,Insta360影石创新ONE X2口袋全景防抖相机及GO 2拇指防抖相机两款产品同时获得日本优良设计大奖(Good Design Award,简称“GDA”),这也是全球获奖产品中唯二的运动相机。

11月,国家工业和信息化部发布了《关于制造业单项冠军第6批遴选和第3批通过复核企业名单的公示》,Insta360影石VR全景相机成功入选第6批单项冠军产品。

01、“国货之光”—Insta360影石创新

Insta360影石创新专注于360°全景相机、运动相机等智能影像设备的研发、生产和销售,是以全景技术为基点的全球知名智能影像设备提供商。

根据Greenlight Insights的数据,在2020年,其生产销售的全景相机产品全球市场占有率35%,领先日本理光和美国GoPro,排名第1。

根据影石创新提交的招股书显示,2018-2020年,公司实现营业收入分别约为2.58亿元、5.88亿元、8.5亿元;净利润分别为1828.7万元、5628.05万元、1.2亿元。

而从营收来源上看,影石创新有60%以上营收来自于境外销售,销售地区集中在美国、日本和欧洲等地。因此在品牌出海赛道,Insta360影石创新也取得了不俗的成绩,被称为“国货之光”。

Insta360影石创新全球市场负责人曾在一场主题演讲中提到:公司产品远销全球170多个国家和地区,疫情之下,依靠社交媒体营销,公司效益仍然得到了增长。

除了布局社交媒体渠道的营销战略,在Google和Bing等搜索引擎媒体上,Insta360影石创新也进行了全方位的广告投放,来增加品牌和产品的曝光率。

02、Shoptop&Insta360影石创新携手合作

Shoptop品牌营销团队从2019年5月起,与Insta360影石创新达成合作,帮助其在海外搜索引擎媒体和社媒平台上搭建有活力的营销生态,并连接不同的营销渠道,实现多平台数据整合分析的精细化营销解决方案。

通过对Bing、Yahoo和Linkedin上的广告开户、投放指导、流量监控、市场分析等一体化解决方案的提供,Shoptop品牌营销团队为Insta360影石创新在一年半的时间内,提高了营销决策的精准度,也让其广告投放效果和运营效率实现高效提升。

比如合作之前,Insta360影石创新在Bing上的广告投放整体量小,一直希望能跑出更大的量。合作之后,Shoptop给予了专业的营销指导建议,如调整关键词数量、优化出价结构和广告语等,不仅让其在Bing平台上的投放美金翻了数倍,也让其ROAS的投放效率获得了一定的提升。

图为Shoptop工作人员拜访Insta360影石创新深圳总部

另外针对Insta360影石创新产品在海外市场上的占有率,Shoptop品牌营销团队基于市场调研发现Yahoo最近在市场份额和广告转化上都有不错的展现,所以也建议客户可以尝试重点布局下Yahoo的广告营销渠道,并着重推荐了Yahoo原生广告形式。

通过营销专家一对一的实时解答和指导,Insta360影石创新相关负责人对此展现出兴趣,也表示后续可能会对Yahoo渠道进行重点布局的尝试。

自携手合作以来,Shoptop品牌营销团队基于客户目标市场、用户、以及产品的特点,通过市场调研和渠道分析为其选择合适的广告投放渠道,如Bing、Yahoo等。然后依据广告反馈效果和多渠道的数据整合分析,助力Insta360影石创新实现营销效果最大化。

03、总结

历经今年亚马逊最严“封号风波”后,布局独立站开始成为跨境卖家迫切需求,但是面对语言不通、文化差异的海外市场,如何借助媒体渠道营销引流,扩大市场占有率和提升品牌知名度,成为众多卖家转型独立站后面临的首要问题。

Shoptop的品牌营销团队在海外数字营销领域深耕12年,可以根据客户的不同需求,为其制定个性化、精准化的品牌营销方案。宣传渠道覆盖Google、Facebook、Twitter、Tiktok等十几家海外主流媒体平台,帮助客户拓展全球市场以及塑造国际化品牌形象。

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